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抖音电商超级品牌日联合雪花秀 开拓品效爆发增长新通路

时间:2022-05-30 13:35 admin

如果......时光拍了拍你,会有怎样的惊奇际遇呢?

在品牌营销打法层出不穷,用户注意力稀缺的当下,抖音电商超级品牌日联合雪花秀打造了一场以“时光拍了拍你”为核心主题的创意性social营销,以优质的内容、独特的玩法与用户进行有效对话,在品牌声量、用户数量双提升的同时,刷新用户对雪花秀品牌的认知,助力品牌揽获超5.3亿曝光量,活动期间总GMV达成4606万,达成品效合一的营销效果。

品牌×平台营销IP携手共赢,精耕平台生态优势,满足生意增长需求

雪花秀品牌在入驻抖音电商一周年之际,基于对抖音平台资源优势及抖音电商超级品牌日营销能力的综合洞察,选择与抖音电商超级品牌日深度合作。抖音电商超级品牌日借助自身影响力和抖音电商超级品牌日定制礼盒资源,充分发挥品牌自有明星资源如品牌大使@张嘉倪、直播达人资源如主持人@曹颖、演员@朱泳腾及垂类领域达人资源等等进行强势种草。自播与达人接力带动活动销售,活动期间总GMV达成4606万。滋盈护肤礼盒、致美气垫等成为活动热销爆款,更有新人参系列强势上新。

同时加持@壶提提等多位变装达人,发挥颜值优势及其粉丝影响力,助力品牌调性释放,形成高调性、广覆盖、强种草的传播矩阵,驱动传播升级。在营销过程中,将时光瓶和人参水两大产品作为主推对象,继续冲刺销售爆发,获取生意增量。

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抖音电商超级品牌日基于雪花秀品牌心智升级及进一步传递品牌高端调性的核心需求,通过品牌电商数据化洞察与电商数据分析,锁定TA人群,进而制定整合营销触达策略和场景策略。如品牌传播端涉及的Social端达人选择、达人传播内容所传达的产品卖点,同步对电商端的推广场景及人群进行同类锁定,最终实现品牌、电商的整体协同合一。

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精细化运营明星、达人资源,实现流量最大化,助力品牌心智升级

雪花秀品牌在此次周年营销中,邀请品牌大使张嘉倪于5月20日做客品牌自播间,通过明星自身影响力为品牌直播间引流。抖音电商超级品牌日基于此机会,从播前引流到播后发酵进行全链路策划。

在活动bigday之前,抖音电商超级品牌日面向目标人群进行了专项运营,于抖音平台发布短视频及TopLive广告投放,提前引导大家关注品牌自播间。直播期间,结合张嘉倪直播当晚互动亮点,站内打造双话题#被张嘉倪的520wink鲨到了 、#张嘉倪把土味情话玩明白了 ,利用张嘉倪的明星光环及5.20节日热度,以强娱乐内容抢占网友视线,助力话题曝光增长,最终登上抖音热榜。

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此外,基于雪花秀品牌此次“不畏时光,别来无恙”的传播主题,抖音电商超级品牌日将品牌主题与张嘉倪的话题属性相结合,于微博平台打造了强互动话题#被张嘉倪直播状态惊艳到了# ,并在KOL评论区进行信息预埋,助力播前引流与播后发酵,实现明星话题与品牌的强势绑定,持续增加活动曝光,充分发挥明星长尾影响。在张嘉倪相关热词中,“时光”、“惊艳”、“直播”、“状态”等词被高频提及,热度于传播当晚达近期峰值。

除对品牌自有资源进行合理化利用外,抖音电商超级品牌日还根据平台优势及达人生态等特点,策划了多重营销玩法。首先依据雪花秀此次“不畏时光,别来无恙”的品牌主题,在保持品牌一贯的高端调性的前提下,定制了凸显时光感与陪伴感的热榜话题#时光拍了拍你 ,并同步打造风格独特的关联内容。合作高颜值、高质量、高流量的变装达人,结合雪花秀新品特点进行内容创作,以典雅精致、有格调的视频风格凸显品牌高端调性,并借势达人影响力,对话题热度提升及品牌调性释放形成有效助力,#时光拍了拍你 收获总播放量超6801万,定制化热榜内容以直观又惊艳的视觉化创意快速炒热新品核心卖点概念,最大限度触达用户。

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其次,为与用户进一步达成有效沟通,拉近用户距离,抖音电商超级品牌日同时还基于主题及热榜话题,定制了能够更好对主题进行诠释及渗透的挑战赛玩法——#时光错位大片 变装挑战赛。以金色调和珍珠元素体现品牌辨识度,以操作性强的玩法保持其可复制性,并基于对当下“新中式”、“大牌变装”等流行热点的洞察对挑战赛方向进行灵活变通。抖音电商超级品牌日从内容到形式将品牌语言具象化、social化、趣味化。以达人+KOC吸引更多用户参与,让雪花秀的品牌调性变得更有体感,在与用户成功对话的基础上释放雪花秀品牌调性。#时光错位大片 挑战赛邀请17位女性KOC参与,揽获浏览量超1202万。此次合作的变装达人个人属性时尚、视频风格精美,其粉丝受众刚好覆盖年轻、精致爱美的新中产女性这一精准的品牌目标人群,激发了潜在用户对挑战赛和品牌的了解兴趣。

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此外,雪花秀品牌此次还创新合作了虚拟形象Alice,定制了极具高端属性的产品大片,并在达人变装挑战赛中巧妙露出,以更新颖、更具未来感、年轻化的形式为品牌注入更多潮流、先锋元素。

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除了线上发力外,线下也同步进行了大屏广告投放等多场景覆盖传播,收获曝光超150万,线上+线下整体进行病毒式大媒体曝光。

此次与雪花秀的合作,让持续为各行业品牌创造爆发式增量的抖音电商超级品牌日这一IP再度证明了其作为“品效增长主阵地”的地位。而在助力行业品牌生长的过程中,这个王牌营销IP也逐渐形成了一套成熟的增长策略:8.jpg

首先得益于背靠平台数据,抖音电商超级品牌日总能为各行业品牌们,敏锐洞察消费风向和消费者当下的热门关注点,并由此确立有效的沟通内容。其次基于达人和明星资源配置,以及挑战赛、达人直播和品牌自播等种草玩法的成熟运营策略,抖音电商超级品牌日又能使品牌核心沟通内容从多个维度触达目标人群,快速帮助品牌实现“认知-兴趣-带动消费”爆发的全链路。

在此过程中,抖音电商超级品牌日不仅是从行业趋势和消费者决策洞察出发,成功帮助品牌进行了一次高效流量转化,也实现了品牌在用户心智上的印记留存与深化。在如此成体系的品效增长助力策略下,这一抖音电商王牌IP正在赢得更多行业和品牌信任与青睐。可以预见,未来抖音电商超级品牌日这一IP还会呈现更多助力品牌爆发增长的精彩案例,我们拭目以待。

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